PARIS EXECUTIVE CAMPUS
est l’Executive Education
de Rouen Business School
et de Reims Management School
à Paris pour la formation des managers,
cadres et dirigeants d'entreprise.
PLAN D'ACCÈS
MENTIONS LÉGALES
MS Business development et clients grands comptes
NOUVEAUTÉ 2012
Un séminaire hors du commun avec les Ecoles de Saint-Cyr Coëtquidan permettra aux étudiants de travailler le leadership et la cohésion d’équipe dans des situations de tension extrême. Ce séminaire sera encadré par le Lieutenant Colonel Cyril Barth, Directeur de Saint-Cyr Formation Continue et une équipe d’officiers de l’Armée de Terre.
Les Objectifs
- Définir une stratégie de partenariat durable avec le client dans un environnement multiculturel
- Avoir une vision globale et stratégique du client grand compte
- Maîtriser les techniques de négociations les plus chevronnées
- Etablir une stratégie de lobbying et de Networking avec les clients grands comptes
- Atteindre les objectifs de chiffres d’affaires et de rentabilité fixés par l’entreprise
- Maîtriser les compétences managériales de haut niveau dans un environnement international
Les Atouts
-
Un partenariat pédagogique privilégié avec le cabinet Halifax Consulting l'excellence dans le développement des clients grands comptes
- Une réponse à la demande croissante des entreprises (75% des étudiants 2011 ont signé un CDI avant d'être diplômés).
- Une véritable expertise dans le domaine de la négociation stratégique et de haut niveau
- La maîtrise de techniques innovantes sur les outils de lobbying et Networking commercial
- Une approche pédagogique caractérisée par la mise en situation et l’intervention d’experts
- Un accompagnement personnalisé : développement personnel, coaching de carrière
Structure du Programme
- MODULE 1 - Les fondamentaux du management
Stratégie générale d’entreprise - La pratique économique dans l’entreprise - La stratégie d’entreprise - Marketplace® (simulation d’entreprise) - MODULE 2 - La négociation à haut niveau
Théories de la négociation (influence et manipulation) - Fondamentaux de la négociation commerciale - Négociation stratégique avec les grands comptes (nationaux et internationaux) - Négociation critique et tendue - Négociation achat et enchères inversées - MODULE 3 - Piloter des affaires complexes
Le plan grand compte et la revue business - Gestion de projet à l’international et management à distance - Management interculturel - Ingénierie commerciale - Lobbying et Networking et cartographie du pouvoir, les mapping d’influence - MODULE 4 - Capacités comportementales et relationnelles
Développement personnel et connaissance de soi - H.B.D.I.(Herrmann Brain Dominance Instrument) - Aisance et intelligence relationnelle - Management d’équipe - Valoriser son capital humain - MODULE 5 - Médiation et soutenance
Médiation et gestion du client difficile - Soutenance de son offre en public - Théâtre d’improvisation - Grand oral - Thèse professionnelle - Cycle de conférence :
Six conférences/ateliers organisés par les étudiants et le responsable du MS avec le soutien d’entreprises partenaires et le témoignage d’experts les jeudis. - Cours d’anglais (tout niveau) :
E.learning, coaching individuel, séminaire anglais des affaires. Passage du TOEIC à la fin de la formation.
MÉTIERS & CARRIÈRES APRÈS LE MS
- Responsable de Grands Comptes au niveau national ou international
- Lobbyiste et apporteur d’affaires
- Ingénieur d’Affaires
- Chef de projet
- Négociateur de Haut Niveau
- Direction d’une division Grands Comptes
- Direction Commerciale
- Direction de Filiales
- Postes transversaux en support des Grands Comptes : Services R&D, Marketing, Achat...
Business Development
et Clients Grands Comptes
odile.letrillart@reims-ms.fr
Dans un environnement très changeant, marqué par un contexte d’internationalisation des marchés, les entreprises fusionnent, se structurent et se diversifient. Pour répondre à cette complexité organisationnelle, les entreprises sont amenées à repenser leurs approches commerciales en particulier pour leurs activités “Business to Business”. L’ambition de ce programme est de proposer des profils commerciaux et managériaux de très haut niveau ayant un réel goût à relever les défis et une appétence pour la mobilité dont les perspectives de recrutement sont très favorables. Le succès et l’originalité de ce programme s’appuient sur un format en alternance, accompagné par des experts et un corps enseignant de haut niveau. Ce MS s’adresse aussi bien à des cadres expérimentés souhaitant compléter leurs acquis, qu’à de jeunes diplômés au titre de spécialisation ou de double compétence.
CONDITIONS D’ADMISSION :
accessible aux titulaires
d’un Bac +4/5, cadres expérimentés.
ADMISSION : sélection sur dossier de candidature, entretien de motivation et test d’anglais.
FRAIS DE CANDIDATURE : 50€
DURÉE : 12 mois (400 heures) - 12 mois (400 heures) - 3 jours tous les 15 jours en parallèle de la mission en entreprise.
RENTRÉE : 5 octobre 2012.
COÛT DE LA FORMATION :
•13 000 € pour les particuliers
•15 548 € pour les entreprises et organismes
(dont TVA 19,6%)
Spécial "Prime aux premiers" : 650 € à déduire des frais de scolarité pour toute inscription enregistrée avant le 30 avril 2012.
SESSIONS D'ADMISSION 2012 :
1ère session
- Entretiens de sélections : lundi 13 février
2ème session
- Entretiens de sélections : lundi 19 mars
3ème session
- Entretiens de sélections : jeudi 12 avril
4ème session
- Entretiens de sélections : lundi 21 mai
5ème session
- Entretiens de sélections : lundi 18 juin
6ème session
- Entretiens de sélections : lundi 9 juillet
Co-fondateur Halifax Consulting
“Le développement des clients Grands Comptes, la vente de solutions sur mesure en mode projet, la négociations d’accords cadres rentables auprès de directions achats, la réponse à des appels d’offre hyperconcurrentiels. Autant de sujets devenus très complexes et sensibles, que les entreprises ne peuvent plus confier qu’à leurs meilleurs profils. Chez Halifax, nous accompagnons les équipes commerciales à progresser sur ces sujets. Nous sommes particulièrement fiers de contribuer pédagogiquement et activement à ce Mastère diplômant pour faire éclore les nouvelles générations de Business développeurs.”
DELL EMEA Inside Sales Director
“Cette formation développe de vraies capacités opérationnelles et donne une vision précise du métier du Key account manager sur la mise en place de stratégies vers les clients grands comptes. J’ai suivi et coaché un ingénieur technico-commercial qui a intégré le MS Business Development et j’ai pu constater son évolution professionnelle, sa maîtrise des approches techniques et commerciales vers le client et la pertinence de ses propositions et de ses offres. Cette formation lui permettra d’accéder très rapidement vers un poste à responsabilités.”
“Cette formation m’a permis de monter en compétences sur des problématiques de stratégies avec nos plus grands clients, de prendre également conscience que la démarche vers nos clients stratégiques s’apprend, se structure, s’analyse et se concrétise. Ce MS m'a permis de me positionner sur un poste à haute responsabilité, où la stratégie et l'anticipation sont indispensables pour la réussite des négociations. Aujourd'hui, je réalise 13% du volume de l'activité globale du groupe Fiat France. Ma fonction me demande une réelle expertise métier avec l'obligation d'avoir une vision globale de l'activité du groupe en mettant en avant les relations transverses (logistique, juridique, technique, finance).”
Associate Dean, Head of Research - Directrice de la Recherche de Reims Management School
“Le cours de Stratégie est un incontournable pour le Mastère Spécialisé Business Development et Clients Grands Comptes, car les étudiants doivent maîtriser les outils de l'analyse stratégique et être capable de comprendre la stratégie de leur propre entreprise ainsi que celles de leurs clients pour mettre en place de véritables partenariats gagnant - gagnant sur le long terme. La compréhension fine et profonde des enjeux du marché, de la structure de l’entreprise et de son modèle économique permettra aux futurs managers grands comptes de construire une démarche cohérente vis-à-vis de leurs clients.”
